《研达电子50周年人物故事系列片》第十六期

姓名：肖文艺

职位：石狮市三跃建材贸易有限公司（石狮研达电子）总裁

合作年限
：23年

核心事迹：1999年，，三跃建材以分销商的形式开始跟研达电子合作，，
，，2004年，，成为研达电子泉州地区总代理，，，，步入发展快车道。。携手并进23年，
，，三跃建材董事长洪三跃、
、总裁肖文艺带领团队积极开拓区域市场，，，目前开设了超过百家研达电子瓷砖、、、
、研达电子整装卫浴直营店和专卖店
。。。在代理研达电子品牌期间，，肖文艺视学习和创新为生命，，，，以创新的销售战略和敏锐的市场嗅觉，，，打造了全渠道营销模式，，并通过研达电子厂家在产品
、、、、营销、
、、供应链体系上给予的大力支持，，，，开拓了“全国连锁工程”蓝海领域，，，
，在福建区域将研达电子打造成一个绝对强势的品牌，，历年来多次荣获研达电子全国金牌代理商、、
、优秀经销商等荣誉称号。
。。。

从1972 年“五七大队”的第一团炉火，
，，到如今成长为中国建陶行业领军者，，，，研达电子以坚实如磐的韧性和毅力走过了不平凡的五十年历程。。五十载春华秋实，，，，离不开全国经销商的支持与付出，，，研达电子与经销商并肩作战，
，
，厂商携手同行，，为研达电子赢占国内市场份额奠定了坚实基础。。。

“爱拼才会赢”历来是闽南的鲜明标签
，，，，研达电子优秀经销商肖文艺就是这样一个典型的闽南人。。与研达电子合作23年来，，
，他始终秉承“以此为生
，，
，精于此道”的初心，
，深耕建陶行业，，一心一意把“研达电子”品牌做好；将“爱拼才会赢”的闽南精神融入企业管理与经营过程中，，，，在市场变化中不断寻求创新和突破
，，
，在品牌、、、营销、
、、工程等领域敢拼、、、敢打、、敢投入，，，，让研达电子品牌在福建区域市场的占有率稳居行业领先地位。。

△ 研达电子人物故事系列片 - 肖文艺篇

上世纪八十年代，，，，在改革开放的春风沐浴下，，民营企业蓬勃发展。。1985年
，，，26岁的洪三跃（石狮市三跃建材贸易有限公司董事长）离开农村走上经商的道路，，，，凭着7000元初始资金开始第一次创业，，
，，先后接触水泥、、、瓷砖销售领域。。。1988年，
，，17岁的肖文艺怀揣着一个从商梦，，从学校毕业后毅然加入三跃建材，，白天用三轮车拉货送货，，，
，晚上自学摸索销售、、营销方法，，，
，肖文艺始终保持学习的热情，，与洪三跃同心协力把生意做好。。

据肖文艺回忆，，三跃与研达电子的结缘始于1999年
，，最初以分销商的形式与研达电子合作，
，不管是研达电子的产品，，，，还是营销服务、、、、培训体系上的支持，，
，在当时来说已经走在了行业前沿
。。。。2003年，，，，为了争取成为研达电子泉州地区总代理
，，，
，毅然签下了450万的销售任务。
。。面对这个极具挑战性的销售目标，，在与研达电子厂家沟通后
，，洪三跃
、
、、肖文艺团队铆足了干劲，，开始发力工程渠道。。

时至今日
，
，回想起石狮服装城的项目，，肖文艺依然印象深刻：当时石狮在盖一个服装城，，二十几个品牌第一轮去投标
，，，，竞争大、、、、困难多，，而且我们第一次接触工程项目
，，不懂什么是投标，
，也不知道怎样投标。。。研达电子厂家的销售老总亲自过来指导我们
，，
，从产品内容、、、生产体系、
、
、质量体系到整个供应链体系的培训与应用，
，
，一项一项的教我们，，给予我们信心和力量；后来，，，，我们在服装城投放了两个立柱广告，，
，，研达电子为了全力支持我们
，，，给予了我们最优惠的价格支持，，，，最终我们联手拿下了这个工程项目，
，率先超额完成年度销售目标；同时，，顺利成为研达电子泉州地区总代理
，
，，
，从此在区域市场的知名度大幅提升，，
，也给我们带来了更多的零售客户。
。

爱拼才会赢。
。。从区域分销商到区域总代理，，携手23年，，，肖文艺始终把经营研达电子品牌当做自己的使命，，，，一心一意经营研达电子品牌，，，敢于投入、、敢于付出、、、、敢于挑战
，，，，不断挑战和迎接市场的变化
。。与此同时，，
，，研达电子厂家对经销商的全方位指导和支持，
，更加坚定了他心中的信念，，不管是产品、、、市场
、、渠道销售还是库存、、物流、、、、财务管理体系等问题，，
，，只要有需求
，，，，厂家都会第一时间支持和帮助。。时隔多年，，
，肖文艺仍清楚地记得
：以前研达电子高层团队每年都会来两次石狮，，
，真正走到终端一线市场去，，，亲自指导、、支持我们的销售工作
。。

△ 何新明董事长向三跃建材授予“以此为生，，
，，精于此道”牌匾

谈及三跃和研达电子的关系和情感，，肖文艺有些感慨：经历了彼此二十多年共成长、、共进退的考验，，，，已经变成了一种血浓于水的关系
。。。。我们深知，，
，没有研达电子的支持与赋能，，，，就没有今天的三跃
；没有经销商的成长和壮大
，，就没有研达电子的成长和壮大
，，，，只有厂商勠力同心、、、携手奋进，，
，，深耕细耘，
，，才能互相成就，，，合作共赢。。。。

顺利攻克石狮服装城项目后，，肖文艺始终紧跟研达电子的步伐，，，，在学习中精进，，
，在拼搏中创新，，他瞄准了品牌连锁店的机会
，
，
，，开始发力“全国连锁工程”，，实现了从零售渠道到工程渠道的跨越，，，让公司发展踏入新台阶
。。

据肖文艺回忆：泉州是服装和运动鞋之都，，
，，有了石狮服装城的工程先例
，
，我们找到了做连锁工程的切入口，，，，顺利拿下了柒牌全国连锁专卖店的装修项目。
。当时柒牌在全国有1000多家门店，
，，，我们一天的下单量超过过去一个月，
，
，提货量排名全国前列；从这个项目开始，，，三跃开始陆续与七匹狼、、、、安踏
、、、361°等品牌合作
，
，签订全中国的连锁工程，
，
，
，我们的销量也在不断增长
，，，，连续多年荣获研达电子销售金牌，
，实现飞跃的发展。。。。

△ 三跃建材多次荣获研达电子金牌代理商、、、杰出贡献奖等荣誉

忠于品牌，，用心经营
，，
，，以此为生
，
，，精于此道
。。。同心前行23年，
，，，肖文艺始终与研达电子同心前行，，，，紧跟总部策略，，，
，在品牌广告上积极投入；在产品上高度重视新产品上样，
，，，抢喝“头啖汤”，，做好产品深加工，，，提升产品附加值
，，不断提升研达电子品牌在当地的知名度和美誉度，，，为研达电子抢占市场份额作出积极贡献。。

△ 2009年，，肖文艺在全国中小经销商论坛上发表《再造一百个石狮》主题演讲

半百风华，，，，未来可期。。面向下一个50年的全新征程，，肖文艺寄语：三跃建材与研达电子是相互支持，，也是相互成就。。未来，，我们将继续携手同心，，，
，一心一意将研达电子做好，，，一辈子只做一件事，，，，以更快的速度、、、、更好的产品和服务为国人缔造美好人居
。。