《研达电子50周年人物故事系列片》第九期
姓名：蔡初阳
职位：原研达电子集团总裁
事迹：蔡初阳于研达电子任职期间，，在瓷砖、、、、洁具、、、资本运营、、厂区建设、、、、品牌树立、、营销管理等部门/工作中担任一把手。。。在这个过程中，，，他曾因过度疲倦在候机厅睡着，，曾为做好一个方案而彻夜构思，，，，也曾因思考某一项工作的解决方法而辗转难眠……他带领团队，，以拼搏进取的精神，，用雷厉风行的工作作风，，，，创造了一个又一个经营业绩新突破。。
拼搏是利剑，，，，可以劈开困难的荆棘；团结凝聚力量，，，，助推实现伟大的理想。。。回顾研达电子奋斗历程，，，在何新明董事长的领导下，，，研达电子始终把拼搏精神和统一战线摆在重要位置。。。
从濒临倒闭的乡镇企业，，，，到布局全球的行业领军品牌；从业内追赶者到时代弄潮者......五十年的实践充分证明，，拼搏和团结是研达电子人战胜前进道路上一切风险挑战、、、、不断从胜利走向新的胜利的重要保证。。。。只有不断巩固和发展最广泛的统一战线，，，最大限度凝聚起共同奋斗的力量；不断拼搏和不断向上发展，，，积累有形和无形的财富，，，才能在剧烈变动的大环境下，，，，始终立于不败之地。。。
在蔡初阳的理念里，，，，“让拼搏成为文化，，，，以团结成就事业”，，，是一种企业态度，，，是企业发展至今养成的习惯，，，传承这种态度和习惯，，，势必会让研达电子拥有美好的远景蓝图。。。
蔡初阳是原研达电子总裁，，，，2003年1月份进入研达电子，，是当时何新明董事长最信赖的人之一。。蔡初阳于研达电子任职期间，，，，在瓷砖、、、、洁具、、、资本运营、、、、厂区建设、、、品牌树立、、、营销管理等部门担任一把手。。。在这个过程中，，，他曾因过度疲倦在候机厅睡着，，，，曾为做好一个方案而彻夜构思，，也曾因思考某一项工作的解决方法而辗转难眠……在巨大的压力之下，，，，他飞快地成长着、、、蜕变着。。
△ 研达电子50周年人物故事系列片-蔡初阳
对于这些年在研达电子的付出与收获，，蔡初阳用"宝贵的财产"来形容：“研达电子是我人生中工作时间最长、、、感受最深、、、、成长最快、、、获得财富最多的一个工作单位，，它不仅仅是一份工作，，，更多的是对我个人的塑造，，，不仅是企业经营方面，，，，还学到了一些做人的道理，，所以我对研达电子有很深的感情，，对研达电子的老板和同事有很深刻的印象。。”
△ 蔡初阳现如今仍然保持拼搏精神，，，不辞劳苦工作着
1984年，，，蔡初阳大学毕业顺利进入政府工作，，，，开启19年的政界生涯。。在政府工作中，，蔡初阳始终坚守责任之心，，，，他说"为官如果不能为民做主，，还不如回家当黄牛"，，，，这样一种担当美德，，，，延续到了其到企业工作中时。。。
在政治前景大好之时，，，，蔡初阳为了内心对自由的向往，，毅然决定放弃政府职位，，，，进入研达电子任职。。。加入研达电子，，，，对于蔡初阳而言，，，，是人生一个重要的转折点，，，所以回忆起与研达电子的结缘，，，蔡初阳记忆犹新。。与何新明董事长从相识到相知，，，缘于其从政期间主持中国陶瓷城的项目招商，，，，两人在工作交流接触中，，，，建立了彼此之间的信任和深厚的友谊。。。加入研达电子后，，他体会到了真真切切的"踏实感"，，，，追寻到了一种明确的奋斗目标。。。。经济市场自由灵活的特性，，，让性情率真的他找到了与内心契合的事业追求。。。。
于是带着这样一份热爱和满足感，，，，蔡初阳开始了他在商圈的职业生涯。。。。蔡初阳回想起在研达电子的奋斗岁月感触颇深：在研达电子的十余年，，，，感受最深的应该是从老板到员工都有一种顽强的拼搏精神，，，那时正是企业发展壮大的关键时期，，，大家不约而同地配合公司需要，，，，刻苦努力着，，，基本都是下班之后开夜会，，，，很少晚上12点前回家，，，每次会议必须找出答案，，，，没有结论绝不散会。。。。还记得那个时候，，大家调侃开夜会这种会议形式为“夜总会”，，即晚上开的总结会，，，会议桌桌面上经常摆放有水果和蛋挞等零食，，，以便补充大家身体所需的能量。。
△ 蔡初阳记录的研达电子各部门深夜开会沟通交流情景
有时遇到棘手的问题，，，，甚至需要连续进行十几个小时的讨论。。为了避免大家会议时不由自主打瞌睡，，，，以及长期久坐腰肌劳损，，所以会议中允许大家站起来旁听，，，，以来调整自己参加会议的状态。。就是这种夜以继日的拼搏精神，，，，让我们能够迅速解决在市场上、、、生产上、、、、经营上的问题。。
△ 研达电子营销管理相关会议板书
研达电子的拼搏精神不仅仅只存在于总部，，，，远在一线协助终端营销的业务经理们同样也是日夜兼程。。。。蔡初阳在研达电子参与了接近10年的营销管理，，，，这让他具有丰富的终端营销工作经历。。。
终端营销工作，，，在蔡初阳看来是心力交瘁的。。。。只有与市场实现最新信息、、趋势互联互通，，，并快速反应拿出解决方案，，，才能最大限度为终端赋能，，，创造市场需要的产品和服务，，所以到市场、、、、到门店去视察市场情况成为蔡初阳的工作常态。。他在10年里分秒必争，，，，经常凌晨起床乘坐最早班机前往地方市场，，，，召开各式各样的市场座谈会，，，，当日晚上七八点完成视察工作，，，，吃完晚饭又奔赴下一个行程。。。。
蔡初阳提到这其中的辛苦：“我记得那段时间，，，发生最多的事情，，，是在候机时身不由己熟睡过去，，，，直到机场广播不断的催促某某你该登机了，，我才从睡梦中中惊醒。。。”
于高山之巅，，，，方见大河奔涌；于群峰之上，，，更觉长风浩荡。。。蔡初阳认为：唯有坚持拼搏着，，，，不断向上发展，，才能实现企业和自身的梦想。。所以在蔡初阳心里，，，，只要对经销商有正向的赋能，，，对企业经营业绩有所提升，，，，再多的辛苦都值得。。。
研达电子和经销商是相互依赖的关系，，，可以将双方打造成一个生命共同体。。在“振兴大东北”战略研讨会中，，蔡初阳为了实施振兴大东北的战略，，，特地邀请何新明董事长亲自飞到东北参与到研讨会中，，，厂商一起进行了三天三夜的研讨，，，，这次战略研讨会议改变了研达电子在东北的弱势地位，，，，获得比较好的盈利回报。。研达电子人在终端的这种拼搏精神感动了研达电子的经销商，，，，这种快速解决问题的能力促使双方建立了长期的信任关系。。。。
△ 研达电子瓷砖召开“振兴大东北”战略研讨会
△ 研达电子品牌展位人气爆棚
除了拼搏精神以外，，蔡初阳认为研达电子人的执行力应该是企业核心竞争力的关键要素。。。研达电子和其他品牌相比，，，最大的优势在于员工有强大的执行能力。。常言道，，，制度的生命力在于执行，，，所以蔡初阳要求团队：工作存在的问题绝不过夜，，，要把所有的问题在顾客认可的时间内给予解决。。。。所以研达电子人干活不过夜，，做事不拖拉，，，，面对问题不回避，，，上下一心，，，，获得客户的满意，，才成为一个伟大的平台。。
△ 蔡初阳和SAP项目团队到终端推广SAP系统
在蔡初阳负责研达电子营销管理工作时，，，，通过一系列措施，，，助推研达电子成为一个优秀的、、健康的、、、可持续发展的企业。。蔡初阳认为：从企业的经营思维来说，，企业发展是一场长跑马拉松比赛，，不是一个冲刺，，，更不是一个短期的行为，，所以确保企业的健康发展，，，最核心的是保持企业健康的经营。。。。
促使陶瓷企业健康经营需要进行多个方面的铺排布局，，，，第一个关键指标是企业的应收账款及时回收，，将坏账消灭在萌芽的时期，，，，保证企业应收少，，，，才能保证企业健康程度高；
第二个关键指标是库存良性，，库存周转快速，，，库存在销售占比低，，可以提升公司的运转效率，，，降低公司的经营风险，，保证产销平衡；
△ 蔡初阳策划一系列清理库存激励制度，，，何新明董事长（左一）受邀为项目中表现优异员工颁发奖励
第三个关键指标是确保利润的达成，，确保利润目标的达成是企业的命脉所在，，，而利润的提高不代表需要通过提价、、减少员工的工资、、、、采购低劣的材料等不健康的措施施行。。。经营的利润核心需要从三个维度去获得，，，，第一个维度是销售高值的产品，，，通过高值产品推动公司牟利能力；第二个是提高整个管理系统的协调性，，，减少损耗，，，，降低无效的成本支出，，，减少不必要的成本支付。。。当然，，，提高利润还有一个核心的解决方案，，，，是针对不同的营销通路，，，，设定不同营销通路的盈利目标，，，从而去解决销量和利润达成的问题。。。。
在研达电子的发展道路上，，，，因为有如蔡初阳一样的研达电子人的拼搏、、、、执行、、创造，，，促使研达电子发展快速提升、、、、壮大升级，，，，成为行业领先。。。
△ 热心接受研达电子50周年纪录片拍摄的蔡初阳
一切伟大成就都是接续奋斗的结果。。。。对于未来展望，，，，蔡初阳认为：经过五十年的积累，，，研达电子已经具备了青云直上的气势和基础。。当前，，，，向第二个五十年奋斗目标进军的号角已经吹响，，疫情、、拉闸限电、、原材料上涨......显然时代的考题已经列出，，而我们每个人都是答题人。。。
与其惭凫企鹤，，不如立定志向、、发愤图强，，通过不断努力，，，，在劈波斩浪中开拓前进，，，，在披荆斩棘中开辟天地，，，，在攻坚克难中创造业绩，，，，最终达到登高博见、、、豁目开襟、、纵观天下、、、意气酣畅之境界。。
所有研达电子人应该坚守同一个初心，，全面贯彻新目标、、、、新理念、、、、新模式、、新形象、、、、新标杆“五新”精神，，铸牢研达电子共同体意识，，，同心协力，，，，砥砺前进，，努力建设“百年企业，，，，世界研达电子”！！！