11.11

双十一狂欢节

2021年双11有一个明显现象：各品牌造势“有点冷”，，，
，但由于主要品牌加码投入新零售，
，，线上线下关于流量的厮杀依然是“憋足马力”，
，价格内卷甚嚣尘上。。。作为瓷砖行业在这场年度电商IP的“头号玩家”—研达电子瓷砖双11开门红夺冠
，，，，业绩同比增长超110%，，，又归功于怎样的新打法呢？？

11月1日0点
，，研达电子瓷砖双11开售。。。。截止11月3日24点，，
，，研达电子新零售再夺天猫瓷砖行业及建材行业双第一的桂冠
，，，，开门红首战告捷。
。

△ 开门红首战告捷，，，再夺天猫瓷砖行业及建材行业第一的桂冠。
。

11月11日
，，，首小时内研达电子瓷砖天猫双十一成交额即破亿，，京东开售前2小时销量超去年同期28倍。。

截止11月12日0点，，，研达电子双十一新零售业绩同比增长超110%，
，，北京研达电子、、、陕西研达电子、、上海研达电子今年新零售销售额率先突破1000万
。。研达电子以强劲的实力，
，再次彰显瓷砖行业新零售领军者的风范!

△ 研达电子瓷砖天猫11.11前1小时
，，成交额破亿。。。。

作为瓷砖行业在这场年度电商IP的“头号玩家”—研达电子瓷砖，，，超额完成了既定目标，，又归功于怎样的新打法呢？？？

对此，，研达电子新零售中心总经理李伟表示，，双11的战线拉长，，，，玩法也愈来复杂，
，，低价策略早已不是研达电子赢战的王牌。
。。
。聚焦本地化、、、、产品力，
，，，发力终端转化
，，联动全国7000家门店网点做人、
、货、、
、
、场的深度构建，，，
，才是研达电子新零售的“增长密码”。。
。。

线下承接转化能力是关键，，
，，研达电子具有竞品无法比拟的网点覆盖密度，，，终端转化率每提升1%，，都会给集团及经销商带来可观增量

一、、双线合围，，发力终端壁垒，
，促成交
。。

瓷砖重体验，
，，门店的承接能力也成为新零售场景中与“人”保持联动、、、、吸引客户并提升转化率的重要因素。。。活动期间，，，
，新零售为经销商累计派单超万笔。。。。如何将这万笔订单有效转化
，，，，是重中之重。。

为此，，O2O运营团队几乎每月都奔赴在重点城市
，，，分梯队进行运营冲刺，，，
，赋能终端不间断高频小范围微信爆破
，，，创造不见面即可锁定客户定金的机会
；培训社群运营系统方法
，，增加客户粘性；扩大线上资源利用率，，
，，以本地运营中心
，，，本地专属服务顾问的方式介入，，，，增加客源的挖掘机会。。

△ 抓终端促成交，，，线上线下实现合围

双十一期间，
，仅重庆区域客户到店率对比日常就提升了69%。。

同时，，，数据看板升级
，，，，实现新零售全链路数据可视化，，多维度（派单，，，成交，
，
，，接单时效，
，，投产，
，，，客户分层）门店数据监控，，，，助力门店给予本地新零售客户快速反应及调整应对策略。。
。

将线上精准流量和线下发力转化紧密结合，，统一执行，，高空传播与市场落地并举，，最终实现了全国成交率同比20%的提升。。。。

如果说传统电商、、、、信息流已成为研达电子常规赛道，，那切入本地化流量，，
，，扩大“场”的边界
，，，无疑是研达电子双11的自我赶超赛道。。

二、、、、本地化按下“快进键”，
，私域流量跑出“加速度”

今年9月，，研达电子瓷砖联合全国7000家门店网点启动了新项目，，，赋能经销商挖掘本地流量
，，通过短视频+直播的方式为门店带来销售增量。。。。

双11期间以“岩爆双11，，鹏友尽狂欢”为主题推出直播嘉年华，，进一步扩大了研达电子新零售“场”的边界
。
。同步岩板工厂直供价、
、
、48h免费设计等全国利益点及特色服务，，，促进了客户留资转化的同时增强品牌势能。
。。

△ 研达电子双11直播嘉年华，，进一步扩大“场”的边界

直播以总部为首，
，，在全国门店发起，，
，，拉动了与消费者的互动，，
，，实现了线上向线下转化的闭环路径
，，，提升了全国门店客户的下单概率。。据后台数据显示，，，截止日前，，
，实现了 5817万次播放量
，，，
，带来新增粉丝超 15 万人，，，无疑创造了流量长效价值。。
。

是否有引流款，
，是否有高转化产品，，是否定位准确，
，产品是否具备竞争力，
，都会剑指消费者是否为产品买单。。
。。尤其涉及家装高价消费。。。。

三、、
、爆款岩板100%拉通，，，
，产品力成就硬核较量
。。

营销只是研达电子双11成功之处的锦上添花
，，，还要有一套“完整的产品组合拳”才能将目标落到实处。。。

双11前夕，，研达电子在天猫
、
、、京东平台上线了80余款新品，，，其中“墙面岩板”占比超过了50%。。
。

作为今年重磅推出的岩板新品，，，，无论是研达电子独有的“数码岩板”硬性技术标准，，，
，还是超高的颜值都足量满足现代家庭的时尚装修需求。
。。。

△ 研达电子墙面岩板木纹系列之美国山核桃

双11期间，，，研达电子墙面岩板强势触达148万人，，750*1500岩板的派单比例超过40%。。。。

“双11”对于研达电子新零售而言
，，是一场“大考”，，，，比GMV更加值得关注的，
，，在于双11过去之后，，，究竟能为经销商带来哪些更为深远的升级。。

凭借多年线上的发力与对线下的深刻理解
，，，，研达电子一直在跃级
，，既深耕成熟派单业务，，
，，也寻求赋能经销商能力升级的新兴业务有所突破。
。我们相信，
，，在集团战略指引下，，研达电子新零售能够跑出了更快的节奏和依然领先行业的速度。。。

△ 研达电子瓷砖战略品牌平台新零售中心团队