2021年，，在疫情
、、、政策的影响下，，家居建材行业正在面临3大挑战，，
，，第一
，，，单一品牌、、、品类的经销在终端压力越来越大
。
。
。。第二，，，在面临一线竞争时，
，许多经销缺少大型品牌背书。。
。
。第三，，，，经营能力
、、、、团队、、渠道营销能力的局限导致运营困难
。。。。

7月14日，，，研达电子集团旗下6大家居板块携手腾讯家居&智造联盟开展了“抢占三大蓝海，，
，共享上市红利”联合直播招商
。。。。11w＋人数在线观看，
，，，助力打破市场三大痛点。。。。

家居事业部总经理罗勇，，，率旗下DPI进口瓷砖总经理张升华、、ART+艺术家瓷砖总经理戴宣贵
、、、、辅材中心总经理郭荣端、、、绿家总经理李涛、、木地板总经理周祖全出席线上联合招商会
，
，，，其中各事业部总监在本次直播招商中进行了招商政策讲解。。。
。

一

家居行业的蓝海&未来

论坛沙龙，，
，，深入剖析6大品牌发力要点

研达电子控股

家居事业部总经理

罗勇

一站式整体交付

让业主成为我们的好“鹏”友

Q:

目前的市场行情底下，，市场的蓝海，，面临市场的竞争格局怎么样？？

我们的盈利前景究竟如何
？？

目前整个消费市场发生了巨大的变化，，第一个，，
，目前消费者需要大品牌的背书，，，才会对他的购买行为有较大的支持力度。
。

第二个，，，，从整个渠道逻辑来讲
，，
，
，终端门店的零售收到了越来越大的挑战，
，这个挑战比如说，，我们市场的变化
，，渠道的分化，，，，消费者购物习惯的改变，，在这个情况下，，我们消费者如何去选择，，所以研达电子整装力致于为消费者提供一站式的家居解决方案。。
。。

我们可以把其余5大板块的材料进行打包，
，，
，融合设计、、、装修施工、、、、整体交付，
，
，让消费者实现真正的拎包入住。
。

第三个，，我也开放了很多装修公司、
、
、、设计工作室，，而这些公司十分注重产品的品牌背书，，，而研达电子整装强大的品牌背书就能很好的解决这个问题
。。。。

作为装企，，，，还有很重要的一个竞争因素，，，就是我们供应链整体的竞争能力，，，，包括成本，
，品质
，，，整体交付能力，
，
，
，硬装产品方面
，，研达电子旗下几大品牌就能与整装达成配合，，
，，除此之外，，我们还整合了完整的家居供应链
，
，，，包括这个隐蔽工程的电线电缆，，，，管道，
，集成吊顶，，，，我们可以整体打包输出給我们的装企
，，在成本上具有极大的优势。。

第四个，，，
，是对于交付能力的把控
，，，
，研达电子整装在这个过程当中能够按照整个工序的节点计划，
，，控制材料何时到达现场
，，实现整个人、
、料、
、供
、、、、场的完美融合
，
，，形成管理效率的整个提升。。

研达电子控股

ART+事业部总经理

戴宣贵

未来ART+秉承去做的

一是精耕细作，
，，二是改革创新

Q:

目前市场的蓝海存在怎么样的前景？？
？？

做ART+能够看到怎样的未来？？？

ART+这三年来在市场中正在高速发展
，，在我看来，，，，蓝海与红海其实没有绝对之分，
，如果非要给它一个定义的话
，，我觉得这是一个属性的问题，，，
，就像我们以前的红海，，，我觉得在这里面更多的是锻炼人，，，，是一个炼钢的过程
，
，，，那么走到今天，，更多的是一个铸剑的过程。。。

那么我们如何把以前的红海，，这波练好钢的人
，，，，再去把剑铸好，，，，这是我们要思考的问题
。。
。。ART+会秉承去做几件事情，
，，，也是未来一定会去坚守的。。。。

第一个就是精耕细作
，，
，在产品板块上，
，我认为只有把产品琢磨透，，了解好我们的用户，，，我认为这个才是根本。。因为未来的竞争，，，肯定还是在于产品的竞争，
，，，是精细化管理的运营竞争。。

第二个，，，，就是变革与创新，，，为什么要变革？？
？因为以前一些经验
，，，，包括以前一些思维不适合于未来，，那么我们在这里面，
，，怎么把人的这种变革，，，包括产品的变革，
，包括经营理念，，未来要面对的这种市场环境，，，这一块怎么去变革创新，，，我认为这个很关键
。
。

那么做好了这个变革，，做好了这个精细化管理，，你才会发现，，
，
，比如说我们做好了精细运营，，产品的这个部分
，，，，怎么去做提升，
，怎么由以前材料的这个部分
，，转化为未来用户体验的部分，，，比如把产品这块做的更细，，
，，把以前的这种卖单品变成卖空间
，，这就是一种转换。。。

我认为未来ART+在这里面将会有更大的这种可能性 ，，，因为我们专注于高端，，但是我们更倾向于高端定制板块，，
，，所以我们给经销商未来的这种空间，，，，可能性会更大，
，只有做好了精细化运营管理，，你才能发现利润，，，做好了变革与创新，
，你才能发现价值，，
，
，我觉得这是未来蓝海市场的发展道路，，也是ART+会一直坚持走下去的道路。。。
。

研达电子控股

DPI事业部总经理

张升华

无论是从市场、
、
、、消费
、
、行业的趋势来看

目前选择做进口、、高端的品牌
，，都是符合的

Q:

加盟DPI需要一个怎样的资金能力？？
？

店面、、、渠道能力会有怎样的要求

我首先谈谈进口瓷砖的前景，，，，很多朋友，
，，，关心某一个行业，
，，可能关心这个行业有没有发展的前景
，，
，，首先这和市场的大环境有关，，，，近几年市场的趋势由高速增长转变为高质量发张，，，整个经济发展的后劲是非常足的，，，
，无论是从市场、、
、消费、、、行业的趋势来看，，，，目前选择做进口
、、高端的品牌，，都是符合的。。

其实做进口瓷砖，
，，，并没有大家想象中要求那么高，，，其中涉及到几个关键的条件，，第一
，，
，店面要求，，，我们要求要在当地的专业的、、、高端的建材卖场，，，，有独立的店面位置
，，店面面积在150到500平米不等，
，，但一个城市我们只要求有一个店就可以了，，
，，只要有一个好的店面
，，就可以获得DPI在一个城市的经销权。。。

第二，，，，专业的团队，，，人数配备在6—10人之间。。。

第三，，
，，硬件
，，，，我相信这个问题是最好的解决的，，只要你有一个好的团队、、、、店面，，，投资几十或者百来万，
，，就能在一个城市拥有3大国际知名品牌的代理权，，，但是最关键的是，，你的渠道能不能与当地高端的渠道、、、、资源进行连接，
，，这一点是非常重要的。。
。。

做进口瓷砖，，其实是不需要备货的，，那就意味着你赚的都是现金，，变现能力非常的强，，，其次，，，它还有很高的品牌这种溢价能力，，它的产品与普通的产品是有差异化的
，，这能摆脱你在当地这种红海的竞争
，
，，让盈利变得更加轻松
，，
，，第三
，，，客户服务的群体，，
，，都是当地的高端客户群体，，，你在不断赚取财富的同时，，，
，你也在当地不断积累这种高端的人脉资源
。。。

研达电子控股

辅材事业部总经理

郭荣端

超2500亿体量

辅材正行驶在在扬帆起航的路上

Q:

辅材在行业中的蓝海和前景

在家居装修里面涵盖着三大板块，，，包括材料、、、、主材
、、、、辅材，，大家可能对辅材这一块认知不高，，大家以前可能只知道主材的市场规模很大，，，其实辅材的发展规模和前景也是非常巨大的，
，比方说防水这个版块在市场中有着超2000亿的体量
，
，
，，瓷砖胶有着超500亿的体量，，，，辅材的体量在行业中的占比越来越大。。
。。

随着这几年房地产的高速发展，，，还有近阶段的旧房改造
，
，辅材的需求变得更高，，早在16年，
，，研达电子就开始进行对辅材的立项，，我们专业的团队经过几年，，，通过对产品、、、质量、、成本
、
、、、物流各方面的摸索，，，
，到今天，，，，我们配合主材扬帆起航。。

在外国，，由于相关政策的影响，
，，，辅材能够达到90%的铺贴，，，，而目前中国只有10%左右
，，，，所以就国内来说，，
，辅材目前的前景是非常大的。。。。

研达电子控股

绿家科技总经理

李涛

硬包装饰搬回家

五星装饰人人夸

Q:

对市场的见解以及绿家的前景

其实今年绿家把墙板和木地板两个主品类融合到一个店里
，，，这是第一次，，这就实现了一个店的投入，，两个店的产出
，，
，，三个店的收益，，为什么是三个店的收益呢，，因为它两个品类结合之后，，，，经销商的投资成本就变小了，，，所以，
，
，，利润率就高了。。。。

其实现在消费市场存在着两个趋势，，一个是旧屋的翻新，
，
，现如今，，，市场上的存量房越来越多，
，，
，在北上广地区，，，，旧房成交的比例已经超过新房
，，，
，而旧房翻新
，，，最好的材料就是健康的，，，
，能够快速装修的材料。
。。

另一个趋势，，
，，就是消费者的消费升级
，，随着90后、、00后逐渐成为市场消费的主力军，，，
，“健康人居” 
、、、、“颜值控”等词语充斥在互联网当中，
，，消费者对墙壁的装修要求越来越高，，，，从四面花白到色彩质感，
，
，而绿家墙地一体的销售就能很好的解决这个问题。。

研达电子控股

木地板总经理

周祖全

“知性消费”+“空间消费”

让消费者的选择更加简单

Q:

对市场的见解以及木地板的前景

现在很多做小品牌的木地板如何从“躺平”转变为“躺赢”

为什么现在很多做木地板的小品牌会出现“躺平”现状
，，，，其原因有2个。。

第一，，现在80后、、90后的消费者
，，在他们身上都存在着一个特点叫做“知性消费”，，他们在选择任何产品的时候，，
，，现在都有一个手机
，，他们会把需要的东西，，，包括产品知识，，，价格等全部了解清楚，
，，并不像60
、、
、70年代装修之后要跑到每个终端店面中去查看，，，现在他们到店里并不需要专业的导购给我介绍产品知识，
，
，，而是需要一个独立的空间
。。。。

而现在绿家与木地板的联合，，就能搭配出一个精致的空间，，，，现在99%做木地板的店还是在展示产品，
，，里面并没有涉及到空间的应用，
，，，这就满足不了目前消费者所需要的“空间消费”，
，而空间展示实际上是一种服务，，能让消费者的选择更加简单一点。。
。

二

六脉神剑共出鞘

抢占家居未来10年新蓝海

01

见证！！！！从一块砖到艺奢大宅的改变

10位世界殿堂艺术大师，，助力打造未来艺术“家”

李鑫

研达电子ART＋

市场总监

随着市场消费的不断升级，，
，，“国潮”成为了其中的关键词，，
，，而作为研达电子控股集团旗下的高端子品牌，，ART＋就是当代国潮的典范代表。。

产品设计灵感源于世界10大殿堂级艺术大师，
，
，开创10大艺术大师产品品类，
，，
，将中西方文化融合
，，，将设计师的原创设计与研达电子强大的工艺技术相结合，，将人文艺术融入产品当中。。
。。

在短短3年的发展中，，，目前ART＋瓷砖已覆盖全国所以重点城市，
，，现已拥有超100＋终端门店。。

从一块砖到艺奢大宅的蜕变，，，，ART＋定位国内高端用户，，用匠心精神与先进工艺为用户打造属于自己的艺术“家”
。。。

02

王的艺术，，，6＋1系统方案

3大国际尖端品牌赋能，，，，抢占顶尖设计师高地

胡俊

DPI进口瓷砖

市场总监

DPI作为国内高端建材运营平台，，拥有9年高端进口瓷砖运营系统的经验，
，，，旗下坐拥REX
、、、CERIM、、CRESPANIA,3大国际顶级瓷砖品牌，，
，终端门店覆盖城市超120个，
，，门店超过150家。
。。。

DPI代表着顶级设计、、艺术、、、国际空间的审美
，
，，
，为消费者提供雅奢，，，豪宅氛围的空间体验，
，
，，其中，，，，高端的不仅是产品
，，，，我们为终端的经销商提供6＋1的系统解决方案。。
。

其中包含高端设计师渠道开拓，，，4级针对推广，，
，，与红棉中国设计合作设立最美雅奢空间奖
，，，，为设计师赋能，，拉近设计师与终端门店、、、消费者的关系。。

加盟了DPI，
，，等同于获得了高端设计师渠道的系统赋能
。。
。

03

两体一店，，
，，遇见未来家装新蓝海

市面最TOP板材
，，，，把五星装饰带回家

潘卫国

绿家科技

副总经理

随着市场精装房的不断增长，，，对墙地一体的需求也越来越高，，，
，绿家科技总共包含墙板
、、木地板、
、涂料、、硅藻泥4大板块，，其实这正是顺应了市场的发展趋势，，也是一个新蓝海
。。。。

现在越来越多品牌开始从单一产品的竞争转移到空间的竞争
，，，而绿家在这个浪潮中就能给予经销商强大的赋能。。

硬包装饰搬回家，，，5星装饰人人夸。。。。目前绿家拥有着市面上最好的墙板材料。。。。

04

15天极速装店

5大体系赋能终端，，，千亿市场尽在掌握

赵晓玲

研达电子辅材

赋能支持总监

辅材是一个千亿市场，，，目前正处于高速发展的阶段，，，
，从室内到室外，，，，从屋顶到地面，，哪里有房子
，，，哪里就有辅材的市场，
，，研达电子辅材产品，，，，涵盖了五大体系，
，分别是防水体系、
、、铺贴体系、、、截面处理体系，，藻瓶体系
，，，，美缝体系。。。。

包括了防水、、、、瓷砖胶、
、、美缝剂、、、、腻子粉、、、墙固5大产品，，全系列产品通过国家标准验证。。。

根据2020年数据显示，，，，目前国内瓷砖胶覆盖率不足10%
，，而欧美国家的覆盖率已经达到了90%，，，这在国内有着极大的发展空间。。
。。

目前，
，研达电子辅材为加盟商提供8大优秀的赋能支持，，
，实现15天极速开店，，让加盟商抢占财富高地。。
。

05

一站式整体解决方案，
，，，全链条供应系统

两大服务模式，，助力消费者省心
、、、省力、
、、更省钱

吴昆仑

研达电子整装

营销中心

负责人

研达电子整装其实是业主与消费者共同催生出的品牌，，
，是由碎片化走向一体化的过程，
，目前研达电子是全行业内唯一一个把硬装、、主材产品全链条打通的企业。。。
。

整装是通过设计理念、、
、、工厂一站式供应链赋能到市场的家装企业中去，，，，通过全案交付，，，给到业主与消费者一个家的概念。。。。

研达电子整装在行业当中有着3大核心优势，
，第一
，，百亿级上市企业的品牌背书。。。。第二，，目前我们输出了工厂一站式的供应链，，所有的主材由研达电子独立生产
。。。第三，，
，我们有着一套系统的整装标准去给到我们的家装企业
。。。
。

目前，，研达电子整装有两大业务模式对外输送
，，，第一是全案解决方案，
，，对外输出研达电子整装家居的品牌。。
。。第二是局装旧改
，
，，，输出的是“鹏住”
，，根据不同城市的圈层需求，，，消费者可以选择不同的模式进行加盟。
。