众志成城·砥砺奋进

1月4-5日
，，「众志成城·砥砺奋进」2020研达电子瓷砖全国经销商峰会在佛山盛大举行。
。。研达电子控股董事长何新明、、、总裁龚志云、、、瓷砖事业部总裁吴文新、
、、国内市场副总裁张兄才、、、国内经销副总裁查永根、、、、国内工程副总裁杜玉昌、
、国内直营副总裁张颖光等公司高管及全国千位经销商欢聚一堂，，共同总结过去、
、、、规划未来。。同时，，研达电子瓷砖2020年两大新品“健康砖家”、
、、“世界印象”产品盛大发布。。

△2020研达电子瓷砖全国经销商峰会盛况

△“世界印象”研达电子瓷砖2020新品发布会

△研达电子瓷砖 健康砖家｜研达电子瓷砖2020新品发布

2020年是研达电子与时偕行、、、、渠道突破的一年。。。。当新的消费群体崛起，，，新的潮流趋势不断涌现，，，，当渠道经营环境已发生巨大的改变，，，，研达电子将主动出击，，，，拓宽渠道。。。。

众志成城 砥砺奋进

共赢未来

1

△研达电子控股董事长何新明

研达电子控股董事长何新明先生以“凌厉寒冬
、、、以变应变
、、努力奋斗
、
、、业绩窘境、、、
、蓄势待发”五大关键词对2019年作高度总结。。。并指出2020年是建材行业大变局之年
，
，，是渠道裂变之年
、、变革重生之年、
、大浪淘沙之年、、、、科技革命之年。
。。在经历了凌厉寒冬过后的陶瓷行业必将掀开崭新的篇章，
，，而研达电子也必将登上一个更好的发展舞台！！董事长何新明表示：2020年，，，，我们要不忘初心，，牢记使命，，，勇攀高峰，，
，继续发扬“以此为生，，
，，精于此道”的研达电子精神，
，，厂商同心，
，，，众志成城，，，砥砺奋进，
，
，
，共创美好的未来！！！！

厂商同心 众志成城

2

△研达电子控股总裁龚志云致辞

研达电子控股总裁龚志云作年会开场致辞，
，虽然2019年外部环境寒冬凛冽，，但因为有研达电子家人们的共同努力与奋勇拼搏
，，，实现了逆势突破，，并取得了可喜的成绩
！！！
！

产品创新方面，，，开发了空气净化砖、、景观砖等一批功能性瓷砖；渠道突破方面，，
，线上线下融合，，高效赋能新零售；深挖庞大的中低端市场，，
，加速乡镇渠道下沉；由以往的单一渠道转向多元化渠道，，，，实现多渠道全面突破；模式创新方面，，，
，实现属地化供应，，，建立综合性生产基地，，大幅降低物流成本
。
。。

2020年，，
，只要我们厂商同心，
，众志成城
，
，砥砺奋进，，共同努力。。。。我们就一定会实现“百年企业，，世界研达电子”的愿景
。。

全面进攻 逆势增长

3

△研达电子控股瓷砖事业部总裁吴文新

研达电子控股瓷砖事业部总裁吴文新以《全面进攻 逆势增长》为主题向经销商分享目前行业的现状
，，，
，解读“精装、、
、
、大包、、、设计师渠道”的快速增长，，，
，从行业集中转向大品牌、、
、资金实力强的企业集中，，陶瓷行业已快速整合，
，未来3-4年是绝佳的机会
。。。2020年，，
，，研达电子要勇于改变，，
，产品领先
。。。。通过大市场，，
，细耕作
，，，确保盈利，，，重塑信心
，，产品推广、
、、、品牌传播。。。。将“以客户为中心”落到实处
，，，厂商一心，，力出一孔，，，共创佳绩
！！

渠道突破 全面进攻

4

△研达电子瓷砖事业部国内市场副总裁张兄才

研达电子瓷砖事业部国内市场副总裁张兄才以《渠道突破、、、
、全面进攻》为主题对进行2019年总结与2020年规划。。
。。根据营销升级
、、、
、产品升级、、、市场升级三个维度对渠道突破进行分析：

①营销升级
：当市场红利消失，，管理红利消失
，，，，人口红利消失，，，各种各样的红利消失时，，，，品牌的红利
，，将成为永不枯竭的流量和利润来源。。。

②产品升级：要由单纯材料销售向空间销售，
，，，最后到生活方式的销售

③在过去红利期
，
，，，“天下没有难做的生意”，，但红利期一过
，，，“天下就没有好做的生意”。。所以聚焦业务、
、形成专业是我们的必然方向。。
。。

其次，，，，张兄才在2020年规划中提出研达电子将从零售、、工程、、设计师
、、
、大包、、、、岩板这四大渠道、、、、1大产品方向进行渠道突破，，
，
，实现新一年的业绩目标。。。。

全面进攻 主动营销

5

△研达电子瓷砖事业部国内经销副总裁查永根

研达电子瓷砖事业部国内经销副总裁查永根以《全面进攻 主动营销》为主题分享
，，
，指出2020深耕零售渠道6项关键任务：①渠道下沉多开店②如何提升门店业绩③产品聚焦
、
、、
、健康砖家整合推广，
，产品核心卖点和定位
，
，，，占领消费者心智④建立强大的主动营销队伍⑤2020年全年活动规划⑥建立督导管理部，，，提升执行力。。。通过五个渠道赋能，，，，五个展厅，，产品切割，，，属地化生产，，主动营销标准等；带领营销团队
，
，，以客户为中心，，以创造价值者为本
，，，急客户之所急，
，全力以赴做好各项工作。。。

逆势突破 驭风飞翔

6

△研达电子瓷砖事业部国内市场中心总经理苏荣

研达电子瓷砖事业部国内市场中心总经理苏荣以《逆势突破 驭风飞翔》为主题分享，，他强调品牌的重要性，，做陶瓷行业经销商
，，选择“品牌”非常重要
！
！他对品牌的理解是“符号、、
、价值、、、信任”。。。并从品牌建设、
、口碑建设、、
、新品推广、
、、
、培训体系、
、、培训赋能
、、、、店面形象等几个方面回顾了2019年工作成果。。。
。

品牌建设方面：2019全年研达电子品牌曝光人次超50亿
，，，全媒体全覆盖；新品推广方面：空气净化砖年度销售额突破8亿，，，成为行业爆品；培训方面：培训体系初步建成，，
，培训成效迅速释放
；店面形象规范方面：店面形象性持续改善，，终端体验感不断提升。。。

2020年品牌赋能计划
，，，，将大力支持终端，，，，大力提升研达电子品牌影响力、、
、、口碑传播力
、、、产品推广力、、
、销售转化力。。

五大渠道突破，
，
，
，是研达电子精益运营的关键
。。。。打开设计师渠道在高端市场的超强影响力；确保大包渠道的良性突破；挖掘工程市场的新红利
；找到零售市场新突破口；实现三四级市场业绩新增长
。。。五大渠道并进，，实现真正的增量。。

设计师渠道突破

7

△研达电子瓷砖国内市场设计师渠道总经理欧罡骋

研达电子瓷砖国内市场设计师渠道总经理欧罡骋表示：2020年，，
，，设计师渠道将通过制定“组织细分、、、品牌升级、、、产品升级展示升级、、、、推广升级、、
、、渠道管理”七大战略实现设计师渠道业绩目标，
，，并与国内外设计大师深度合作“联名产品+联名推广”
、、源创四大印象
，
，，对应各大洲独特的自然和人文，
，打造有故事的产品；成为意大利SICIS中国区总代理，，
，引入纯手工马赛克及琉璃大板
。
。。。

躬身入局 岩板突破

8

△研达电子瓷砖国内市场岩板运营中心副经理谭勇

谭勇主要从市场、、、、技术、
、、
、产品、、、展销四大方面解读2020研达电子岩板运营中心的工作规划，，，并强调研达电子有9大岩板技术支撑，，岩板产品有纸箱、、运输包破损、、应用有标准、、、技术有支撑
、、、技术有专利、、技术有落地、、、营销有物料、
、、加工有配套
、、、、赋能有培训。。同时推出2020四大产品系列:研达电子岩板装饰、、、研达电子岩板家居、、
、研达电子岩板家具、
、、、研达电子岩板工艺
。。

重开拓 强赋能

9

△研达电子瓷砖国内市场经销工程渠道总监马力

马力作2020年经销工程策略：重开拓，，
，，强赋能
。。。。围绕5大业务设计展开演讲：①开发工程代理商②推动战略工程新增③501000体系落地战略承接，
，提升战略客户占有率④落实核心区域设计院推广，
，2020年是工装设计院推广元年
，
，，主要做基础工作
，，，，需要长线运作
。。
。
。⑤落实行业解决方案，，
，
，由产品思维向用户思维转变，，制定行业解决方案，，
，实现工程产品升级。。

大包渠道策略

10

△研达电子瓷砖国内市场大包渠道部总监刘丛林

刘丛林表示，，，，大包渠道不仅是研达电子2020年重点战略突破渠道之一
，，更是行业的发展大趋势
。。。
。他从渠道、、、、产品丰富度、、、
、价格
、、、组织保障
、、交付力及服务力等维度深度剖析，
，，
，并建立科学的高效立体交付服务体系
，，，，专业的组织保障，
，，开发领先的产品，，
，及标准化系统渠道运营解决方案，，，，为大包渠道高速发展保驾护航

兵棋推演 巅峰对决

兵棋推演是企业检验新战略和重要商业建设的理想工具，，，
，能有效加强我们对市场环境及自身优劣势的认知，，提升科学制定经营策略的能力，，，有助于全国经销商家人做出正确规划，，
，，制定成功的商业战略。。。。

△研达电子瓷砖经销商峰会兵棋推演分享者

本次特邀石狮、、南昌
、、、宁乡、、、、桂林、、、
、深圳5位研达电子优秀的经销商单位从市场
，，
，竞争对手
，
，自身分析多角度进行了总结和分析。。分享结束后通过现场投票环节选出最佳分享者，，，，祝贺桂林研达电子经销商以最高票数获得全场最佳分享者，
，并获得华为Mate30手机一部，，研达电子控股瓷砖事业部总裁吴文新为兵棋推演冠军颁奖
。
。。。

△研达电子控股瓷砖事业部总裁吴文新

为兵棋推演冠军颁奖合影

致敬攀登者 荣耀研达电子人

2019年度研达电子瓷砖经销商颁奖盛典

我们都是奋斗者，，我们都是追梦人。。。2019年，，
，，是中华人民共和国成立70周年华诞，，70年披荆斩棘，，，70年风雨兼程，，，，伴随着大国品牌崛起，，，，研达电子47年来，，，研究业态升级、、、服务模式升级、、、、体验模式升级
，
，从开启新纪元到开启新时代
。
。“与国同梦”是坚持，，也是信仰，，，，研达电子人努力奔跑，，无所畏惧
。
。。。2019年度研达电子瓷砖经销商颁奖盛典共颁发9个奖项，，嘉奖了全国75位优秀经销商单位和个人。
。
。。同时，
，，，2019年度金银铜经销商分别获得价值1-3万元的黄金金牌，，，
，本年度颁奖盛典特增设了红毯环节，，，
，让研达电子家人们感受到属于他们的高光时刻与荣耀
。。

△“我们都是奋斗者 我们都是追梦人”开场视频

△2019年度研达电子瓷砖经销商颁奖盛典·荣耀时光

颁奖盛典结束后，
，，
，在温暖感动的视频中拉开研达电子家宴的序幕。
。。。研达电子家宴分成《情暖研达电子》、、
、《活力无限》、、、
、《鹏然心动》三大篇章分别展开，，，，节目创新有趣，，，分别由员工自创节目，，，，以及《搬砖者联盟》吐槽之歌
，，，，鹏二代《鹏Young年华》展示花样年华，，精彩绝伦的舞蹈表演，，令现场掌声欢呼。。

△研达电子家宴精彩瞬间

展望未来，，
，，研达电子的挑战与机遇并存，，整个陶瓷产业正在重构，
，，，大破才会有大立！
！
！！在这个历史转折点上，，
，
，我们必须抓住机遇，，坚定信心
，，勇往直前！！！研达电子48年不忘初心，，
，在战略上，
，坚持变革不动摇，，
，
，坚持创新不止步，，继续发扬“以此为生，，精于此道”的企业精神，，
，，让我们众志成城，，砥砺奋进，，，，共同创造一个属于我们高速发展的新时代
，，，共同创造美好的新未来！！