新展厅|新产品|新设计

2018研达电子瓷砖重点客户战略研讨会

2018年10月16日，，
，，以“新展厅
、、
、新产品、、、
、新设计”为主题2018年研达电子瓷砖重点客户战略研讨会在上海隆重召开
。
。。

研达电子控股国内零售中心总经理钟雄华、、市场中心总经理何颖、、
、、市场中心副总经理梁剑超、、、世界印象总经理欧罡骋、
、、上海子公司总经理杜玉昌，，张家港研达电子瓷砖林在岙、、南京研达电子瓷砖余立华等公司高管，，，以及来自全国各地的重点代理商共同出席了本次研讨会。。

▲战略研讨会现场

2018年是市场最为严峻的一年，，品牌倒闭，，，市场冷清，，，，客户分散都给代理商带来严峻的考验。。业绩下滑、、、销售疲惫、
、
、、方向迷茫；在市场残酷环境的挑战下
，，，，怎么提前布局
？？？才能超越对手？？？？本次研讨会从新展厅、、新产品、、、新设计三方面展开研讨。。

新产品

“国际和国内市场产品逐步趋同”

▲研达电子瓷砖市场中心总经理 何颖

市场中心总经理何颖分享了2018年博洛尼亚陶瓷展研达电子展馆的设计概念，，，并提到国际和国内市场产品逐步趋同，
，主要方向是在复制自然材料纹理的基础上，
，升级质感。。大板、、、、水磨石成为宠儿，，
，
，金属釉开始复兴，，黑白灰依旧主流，，，设计感和丰富色彩开始应用于大板等产品
。
。

新设计

“讨好你的客户”

▲研达电子瓷砖市场中心副总经理梁剑超

市场中心副总经理梁剑超分享了上海浦东研达电子旗舰店的设计定位、、
、、设计风格及平面布置
。。。
。

并提到“讨好你的客户”这一观点，，“销售产品主要是为了客户服务，，，，一切都因讨好了‘人’而存在。。
。你讨好了‘人’的程度，，，，决定了你存在的价值。。商品也是如此，，，，必须体现对人的尊重与关注。
。。未来只是卖东西的实体店将越来越没有竞争力，，，而那些能为用户提供独有体验的实体店将脱颖而出。。”

大品牌·新印象

“为什么推世界印象”

▲研达电子世界印象总经理欧罡骋

世界印象总经理欧罡骋从多维度分析了世界印象的发展趋势，，，，当下市场变化太快，，改善型消费及现代仿古砖是未来市场的主流
。。

◆ 世界印象专注高端时尚瓷砖，，，高举高打提升品牌高度
；

◆ 主打中高端和设计师渠道，，，，顺应市场结构变化
；

◆ 新增独立店面
，，，，抢占大卖场资源，，做增量市场。。
。。

优秀终端客户代表分享

# 优秀经验是全体经销商共同的学习目标，，，
，是制胜市场的有力武器 #

会上
，
，，优秀终端客户代表:上海子公司总经理杜玉昌
，
，张家港研达电子瓷砖林在岙
、
、南京研达电子瓷砖余立华分别分享了各自的终端布局以及经营思路。。
。。

1

“研达电子总部强，，终端要更强”

▲ 上海子公司总经理杜玉昌

上海子公司总经理杜玉昌分享到
：工作规划以渠道区分、、
、客户区分、、、员工区分、、产品区分、、
、
、价格区分、
、店面区分、、时间区分来展开；通过降低获客成本、、
、
、提高客单值、
、提高成交率、、、增加客流量以及提高满意度这五方面来提高效能。。。
。

接来下的开拓渠道主要针对：高端家装、、、小区开拓、、、异业联盟、、、、线上引流
、、商业连锁工程经销来展开。。。
。店面导购设计师考核激励，，零售体系框架规划，
，零售服务体系升级敢于先发制人，，，
，快速抢占，，，才能赢得未来。。

2

“店面要有差异化”

南京作为省会城市的代表，，，在2016年就建立了第一个世界印象独立馆，，，虽然店面不大，，，，但独具风格
。。。余总说道为什么会时隔两年再次建立世界印象馆?是为了和市场产生差异化，
，，建立世界印象南京店面，，，，通过店面的差异化，，来实现业绩的增长。。。

3

“门店定位”

▲ 张家港研达电子瓷砖 林在岙

在人口不到130万的城市，
，张家港研达电子瓷砖林在岙同时建立了三大店态
；旗舰店、
、、、原石馆、、、、世界印象馆，
，，，而且三店距离均不超过500米。。。对于这样的店面布局，，，，林总分析到旗舰店面积大全品类经营；原石馆针对传统高端客户；世界印象充当渠道店，，，新品类补充。。。

凛冬已至，，聚焦研达电子

“踏实打基础，
，
，全力以赴保增长”

▲研达电子瓷砖国内零售中心总经理 钟雄华

会议最后，，，国内零售中心总经理钟雄华作出了“国内零售中心执行三大策略”的指示。。。第一，，利用聚单宝多方式增加客流；第二，
，全国开设世界印象店：新产品、、新展厅、、新定位、、、新团队、
、新推广来实现业绩增量；第三，
，拓展三四线市场。
。。

新团队，，，，新零售，，，，价值营销，，，，脚踏实地向前拼
；

新要求
，，
，新服务，，开拓进取，，，，变革创新创未来；

研达电子要发挥自己的独特优势，
，，，不断加快网点布局
、、
、、利用新产品、、、、新设计打造赢得更多市场的新展厅
、、
、、新店态。。

2018年研达电子瓷砖重点客户战略研讨会圆满结束,让我们一起紧跟总部步伐，，，，响应号召与战略，，，，奋勇向前。
。。
。永不止步，，，，加油！
！